Diplôme en développement commercial
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Accessibilité
Historique de certification
Formacodes
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Codes ROME
Activités visées
Le titulaire du diplôme visé en développement commercial de l'ESCEM est en mesure d'exercer des fonctions de "middle manager" dans les domaines du marketing, du commerce et de la gestion.
Capacités attestées
Il dispose des compétences suivantes : - Analyser la situation et participer à la définition des stratégies marketing, commerciale, et/ou financière de l’entreprise - Etablir un diagnostic externe : identifier et qualifier l’environnement concurrentiel de l’entreprise ; repérer les opportunités et menaces, et tendances du secteur sur lequel l’entreprise est positionnée. - Etablir un diagnostic interne : repérer et analyser les forces et les faiblesses de l’entreprise (potentiel humain, commercial et financier) en relation avec la stratégie de l’entreprise - Définir un projet de politique marketing, commerciale et/ou financière dans le respect des orientations générales de l’entreprise et permettant la prise de décisions stratégiques - Piloter la mise en œuvre des stratégies marketing et/ou commerciale de l’entreprise : Identifier et concevoir les actions à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs fixés, réaliser un plan de communication, choisir un réseau pertinent par rapport au plan d’actions commerciales défini, suivre et évaluer la mise en œuvre des stratégies et proposer des axes d’améliorations possibles. - Commercialiser l’offre de l’entreprise (produits/services) : Concevoir, organiser, et réaliser une action commerciale ou de prospection en vue d’optimiser et de développer les ventes et préparer et mener une négociation conformément aux règles commerciales de l’entreprise ; conclure la vente en respectant la politique tarifaire de l’entreprise - Contribuer à l’activité de reporting et de contrôle de gestion de l’entreprise - Manager une équipe - Analyser une expérience / un projet / une mission et de le mettre en perspective avec la stratégie de l’entreprise et son environnement
Secteurs d'activité
Ces professionnels travaillent essentiellement dans le secteur des services aux entreprises, mais également dans l'industrie, les services aux particuliers, le commerce (détail-gros-distribution).
Types d'emplois accessibles
Ces professionnels peuvent prétendre aux emplois suivants dans un contexte national ou international : - Chargé de clientèle - Chef des ventes - Attaché commercial- Ingénieur commercial- Responsable d'agence - Responsable de secteur/département- Chef de produit - chargé d'étude marketing
Objectifs et contexte
Le diplôme visé en développement commercial de l’ESCEM vise à assurer l'insertion professionnelle de chaque étudiant à un poste autonome dans une fonction managériale intermédiaire. Ce diplôme veut répondre aux besoins d’emploi de la Région Centre-Val de Loire dont les statistiques du premier semestre 2020 (INSEE) montrent que plus du tiers des emplois sont au sein du tertiaire marchand. D’autres statistiques de 2019 (APEC) précisent que les cadres commerciaux et de l'industrie sont plus prisés en Centre-Val de Loire qu’au niveau national (secteur commerce : 13% des embauches de cadres contre 8% au niveau national). Les étudiants du Bachelor en développement commercial sont particulièrement armés pour répondre aux offres d’emploi cadres en commercial-marketing (19% des embauches prévues en 2019 en région Centre-Val de Loire) grâce à leur solide formation académique et terrain en matière de développement commercial.
Décret de création
Arrêté du 17-7-2019 publié au BO n°31 du 29/08/2019 - Diplôme visé en développement commercial
Autres décrets
Arrêté du 17-7-2019 publié au BO n°31 du 29/08/2019 - Diplôme visé en développement commercial